草根卖家如何做大做强做久?读《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》


胖胡斐,真名李研珠。2005年加入淘宝网,先后负责广告投放和营销活动,曾是淘宝商城创始团队成员,负责淘宝商城活动。2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队,现负责蘑菇街品牌营销。
前言:写给想做大做强做久的卖家们
在淘宝做生意很有意思,无数的奇迹让我们觉得自己也可以成功,也有惨痛的故事提醒我们其实做好也没那么容易。
做网店就是这样,玩法一直在变,玩法也确实变了。每次变化,我们都要送走一批卖家。
我们是伴随淘宝一点点做起来的人,也是看着一批批卖家从成长到繁盛,到衰败再到消失的人。也许是局外人的关系,我们看到的和卖家看到的角度不同,看到的也多一些。很多次我们看到卖家们陷在漩涡中不能自拔,十分心疼,于是我们一直在想,怎么样才能帮助卖家认清形势,帮助他们从困境中解脱出来,帮助他们做得更好。
这本书写给所有的卖家,无论大小,可能都会存在一些认识上的问题。我们愿意在这些问题上表达一些看法,我们不想教会大家怎么做,而是提醒大家,是不是可以换个角度去想。
我胖,所以我深知“不能一口吃个胖子”,所以这本书不可能让那些希望快速成功、一招制敌、一夜成名的卖家觉得“有价值”。可我们要知道,一个马步都扎不稳的人,那些奇招妙招对他一点用也没有。
本书提供思考方式,不提供秘密武器。
写什么不写什么
别看我们在淘宝混了那么久,但是——
我们没开过店,所以开店的细节问题,我们没资格说;
我们没发过货,所以物流的部分我们讲不明白;
我们虽然带团队,但没管过网店,所以忽悠团队管理就是装X;
我们虽然见过投资人,但没操作过融资,所以讲投资就是瞎扯;
……
这是我们一开始就想清楚的东西,我们只讲自己擅长的部分。所以,这不可能是一本很全面的书。
还有些东西我们不会写:
不会写对淘宝歌功颂德的文字,因为看到问题并解决,比看到成绩更重要;
不会写浮夸的文字,我们不是大师,更不会自称大师,这概念那模式的我们不说,只说实际碰到问题的思考方式;
不会写吹牛的文字,我们不是,也瞧不起不懂装懂的人。
那我们写什么呢?我们就跟大家分享一些“玩法”,有的还没有做,有的有人在做,但做得不好,我们跟大家说说,应该怎么想,怎么做。很多都是我们的经验总结、思想总结,所以,是不是“干货”我不知道,但我们知道,我们在用心去做。
但是,我们讲的有时候会很直接、很不留情面,如有误伤,请谅解。
对于这本书的读法
本书最后一章说到——这是一本正着看,倒着做的书。没错,我们需要通过前面的部分看到事情的本质,但是做事,必须从头开始做。
当然,我不是说一定有固定的阅读顺序。有试读过的卖家说,有的章节可以当成工具书,需要用的时候,翻出来参考一下。其实这样也可以。
不过我们最希望的,是通过阅读,大家能有自己的认识能力,有自己看待问题的方法,也形成自己解决问题的路子。
我们说的不一定都对,每个人的看法也可以不同,关键是,卖家要自己去“想”。
关于作者和推荐
其实本书还有另外一个作者,他是淘宝资深的运营专家,本书的定位、结构和框架是我们共同研究的。成稿之后我们曾经给淘宝网和淘宝商城高管分享了书中的内容,由于书中部分观点比较犀利、直接,这位作者也不方便署名。不过,这也说明卖家应该看看从淘宝“出来的”看法。
胖胡斐
2011年10月25日
个人视角终有局限,如有非虚构类好书新书推荐,还望投稿或微博私信@潘乱兄



[文章来自: 虎嗅]